選擇目標市場要考慮哪些因素

一、企業(yè)資源。

二、產(chǎn)品同性質。

三、市場同性質。

四、產(chǎn)品生命周期階段。

五、競爭對手的戰(zhàn)略。

影響廠址選擇的主要因素：

1. 勞動力資源的供應條件

2. 原材料、燃料、動力的供應條件

3. 產(chǎn)品銷售條件

4. 自然資源條件

5. 交通運輸條件

6. 當?shù)厣鐣纳a(chǎn)協(xié)作條件

7. 法律、法規(guī)和政策條件

8. 技術依托條件 影響廠址選擇的具體因素： 1. 廠區(qū)的地形、地貌和地質、水文條件 2. 周圍環(huán)境 3. 廠區(qū)的可擴展性 調查表明，一般認為以下五組因素是進行工廠選址時必須認真考慮的： 1. 與目標市場的接近程度 2. 勞動力資源的供應條件 3. 廠區(qū)周圍的社會環(huán)境，職工的工作環(huán)境 4. 與供應商和主要生產(chǎn)資源的接近程度 5. 與本企業(yè)有關的其他部門與相關設備協(xié)作聯(lián)系的方便性

選擇目標市場時，必須考慮企業(yè)面臨的各種因素和條件，如企業(yè)規(guī)模和原料的供應、產(chǎn)品類似性、市場類似性、產(chǎn)品壽命周期、競爭的目標市場等。然后采用三種目標市場策略~~1~~無差別性市場策略~~這個說的就是把整個市場都作為自己的目標市場，只考慮市場需求的共性，不考慮其差異性，用一種產(chǎn)品、一種價格、一種推售方法，吸引盡可能多的消費，這樣因為產(chǎn)品單一，所以大批量生產(chǎn)簡單，生產(chǎn)成本也較低，而且質量易于保證~2~~差別性市場策略~~這種方法就是要求把市場細分為很多的子市場，然后鐘對不同的子市場，設計生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，滿足不同的消費者，其營銷策略也不~~這樣能滿足不同的消費者，產(chǎn)品品種多，易于再擴大銷售占領市場，但是由于產(chǎn)品差異大，銷售方式也多變，這樣就增加了管理難度過，提高了生產(chǎn)成本“3~~集中性市場策略~~這種和差別性市場策略前面所要做的工作是一樣的~~就是要細分市場，但是這種策略到后期只選擇二三個很少數(shù)量的細分市場作為目標市場，然后進行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，這樣策略能集中企業(yè)的優(yōu)勢力量，但是這樣風險也相對較大，因為市場單一，一但這一市場的目標群體需求發(fā)生變化或者被強力競爭者侵入，企業(yè)會受到很大的影響。

企業(yè)選擇目標市場的營銷戰(zhàn)略應該考慮的主要因素有：企業(yè)的資源、產(chǎn)品特點、市場特點、產(chǎn)品生命周期、競爭狀況等。

從市場角度來看，如果市場競爭很激烈的情況下，需要選擇差異化的目標市場策略，如果市場處于壟斷或寡頭壟斷的情況下，選擇無差異或集中性目標市場戰(zhàn)略即可。

從企業(yè)內(nèi)部資源角度來看，如果的資源有限，一般采取集中化的目標市場，如果資源豐富，可以采用差異性目標市場策略選擇。

企業(yè)規(guī)模和原材料供應 如果企業(yè)規(guī)模較大，技術力量和設備能力較強，資金雄厚，原材料供應條件好，則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略。

我國許多大型企業(yè)，基本上均采用這兩種策略。反之，規(guī)模小、實力差、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場營銷策略。我國醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對落后，即使是國內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國外大醫(yī)藥公司相抗衡。采用集中營銷策略，重點開發(fā)一些新劑型和國際市場緊缺品種，利用勞動力優(yōu)勢，建立自己的相對品種優(yōu)勢，不失為一條積極參與國際競爭，提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑。2 ．產(chǎn)品特性 對于具有不同特性的產(chǎn)品，應采取不同的策略。對于同質性商品，雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質量存在差別，但這些差別并不明顯，只要價格適宜，消費者一般無特別的選擇，無過分的要求，因而可以采用無差別營銷策略。而異質性商品，如藥品的劑型、晶型、復方等對其療效影響很大，特別是滋補類藥品其成分、配方、含量差別很大，價格也有顯著差別，消費者對產(chǎn)品的質量、價格、包裝等，常常要反復評價比較，然后決定購買，這類產(chǎn)品就必須采用差別營銷策略。3 ．市場特性 當消費者對產(chǎn)品的需求欲望、偏愛等較為接近，購買數(shù)量和使用頻率大致相同，對銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異，就顯示出市場的類似性，可以采用無差別營銷策略。如果各消費者群體的需求、偏好相差甚遠，則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略，使不同消費者群體的需求得到更好的滿足。4 ．產(chǎn)品壽命周期 產(chǎn)品所處的壽命周期不同，采用的營銷策略也是不同的。若產(chǎn)品處于介紹期和成長期，通常采用無差別營銷策略，去探測市場需求和潛在顧客；當產(chǎn)品進人成熟期或衰退期，無差別營銷策略就完全無效，須采用差別營銷策略，才能延長成熟期，開拓市場，維持和擴大銷售量，或者采用集中營銷策略來實現(xiàn)上述目的。5 ．競爭企業(yè)的營銷策略 企業(yè)生存于競爭的市場環(huán)境中，對營銷策略的選用也要受到競爭者的制約。競爭者采用了差別營銷策略，如本企業(yè)采用無差別營銷策略，就往往無法有效地參與競爭，很難占有有利的地位，除非企業(yè)本身有極強的實力和較大的市場占有率。如果競爭者采用的是無差別營銷策略，則無論企業(yè)本身的實力大于或小于對方，采用差別營銷策略，特別是采用集中營銷策略，都是有利可圖、有優(yōu)勢可占的。總之，選擇適合于本企業(yè)的目標市場營銷策略，是一項復雜的、隨時間變化的、有高度藝術性的工作。企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境，如研究開發(fā)能力、技術力量、設備能力、產(chǎn)品的組合、資金是在逐步變化的；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的。企業(yè)要不斷通過市場調查和預測，掌握和分析這些變化的趨勢，與競爭者各項條件之對比，揚長避短，把握時機，采用恰當?shù)摹㈧`活的策略，去爭取較大的利益。

以上是律師為大家講解的關于”選擇目標市場要考慮哪些因素“的內(nèi)容，希望可以幫助到各位小伙伴。