找合伙人，一種是在關(guān)系上建立利益，另一種是在利益上建立關(guān)系。前者主要適用于一次創(chuàng)業(yè)者，早期容易建立信任基礎(chǔ)，但后期關(guān)系與利益也不理性。后者主要適用于成熟創(chuàng)業(yè)者，早期建立信任基礎(chǔ)慢些，但后期關(guān)系與利益相對(duì)理性。

合伙創(chuàng)業(yè)，可以多談?wù)剳賽郏梢曰榍巴樱葎e急著領(lǐng)證辦婚禮。

找合伙人四步法：

1. 找啥樣？

2. 怎么找？

3. 咋評(píng)估？

4. 吸引TA？

亞馬遜創(chuàng)始人杰夫 ? 貝索斯在被問到是如何成功地完成從創(chuàng)業(yè)者到管理者再到?jīng)Q策者的轉(zhuǎn)變時(shí)，他回答到：” 可以把這一轉(zhuǎn)變看作從問‘怎么做’到‘做什么’再到‘誰來做’的過程 “；

蘋果公司的創(chuàng)始人喬布斯關(guān)于蘋果成功的最重要的經(jīng)驗(yàn)就是只尋找頂級(jí)人才，蘋果公司的頂級(jí)研發(fā)者的績(jī)效是其他科技公司普通軟件工程師的 9 倍；

真格基金創(chuàng)始人徐小平在近期的演講中也著重強(qiáng)調(diào)了合伙人的重要性，他表示：” 合伙人的重要性超過了商業(yè)模式和行業(yè)選擇，比你是否處于風(fēng)口上更重要。”

在一個(gè)面對(duì) 300 名企業(yè)高管的關(guān)于 ” 如果你從頭開始打造企業(yè)，現(xiàn)有員工中，你再次雇傭的比例占多少？” 的問題調(diào)查，綜合答案是 ” 大約 50%”。

創(chuàng)業(yè)公司找到優(yōu)秀合伙人的精準(zhǔn)率比這個(gè)比例甚至還低。

很多創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展瓶頸就是合伙人團(tuán)隊(duì)的瓶頸。那么如何破解這一難題，以下創(chuàng)始人尋找到優(yōu)秀合伙人的四步法會(huì)給很多企業(yè)帶來幫助。

創(chuàng)始人尋找到優(yōu)秀合伙人四步法：

找什么樣的合伙人——人物畫像

古代官府為了抓捕罪犯，通常會(huì)讓畫師模擬罪犯的畫像以發(fā)布 ” 海捕文書 “，畫像的目的是在古代人識(shí)字率不高的情況下盡可能說明罪犯特征，古代也比較封閉、政府實(shí)行了保甲制或連坐制，很容易識(shí)別頭部特征的外來人，因此畫像找人是最有效的方式。

如果創(chuàng)始人有了宏偉想法之后，緊接著考慮的就是尋找志同道合的合伙人。

找合伙人的第一步就是要思考你想找到什么樣的合伙人，什么樣的合伙人才能一起把你宏偉的想法變成現(xiàn)實(shí)，借鑒畫像找人的方法可以在茫茫人海中尋找到優(yōu)秀的合伙人，這里的畫像即是 ” 人才標(biāo)準(zhǔn) “。

杰夫 ? 貝索斯曾說到：” 制定人才聘用高標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在是、將來也是公司成功最關(guān)鍵的要素 “。

世界領(lǐng)先的高管尋訪公司億康先達(dá)總結(jié)出合伙人及高管選才標(biāo)準(zhǔn)的 “1+4” 潛力模型：

潛力因素是比經(jīng)驗(yàn)、智商等更能預(yù)測(cè)一個(gè)人的未來發(fā)展空間。

基于過去經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)在能力的面試?yán)碚摷僭O(shè)前提是過去的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)在的能力是預(yù)測(cè)未來成功的關(guān)鍵影響因素，就如要評(píng)估一個(gè)運(yùn)動(dòng)員在即將到來的比賽中的成績(jī)，是通過它過去的訓(xùn)練表現(xiàn)、以往比賽成績(jī)等來預(yù)測(cè)。

但現(xiàn)在我們面臨的環(huán)境是多變的、復(fù)雜的、難以預(yù)測(cè)的，因此除了考察以往的因素，評(píng)估其未來的潛力更具有價(jià)值。

而且對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，除非創(chuàng)始人具備耀眼的職業(yè)經(jīng)歷、資本或社會(huì)影響力，否則很難能找到經(jīng)驗(yàn)和能力俱佳的合伙人，創(chuàng)始人從潛力角度去評(píng)估，更易發(fā)現(xiàn)具備合伙人潛質(zhì)的人才。

當(dāng)然共同的價(jià)值觀和教育背景也是重要的評(píng)估要素。

去哪里找合伙人

——五同關(guān)系網(wǎng)“同學(xué)、同事、同志、同行、同鄉(xiāng)”

組建合伙人團(tuán)隊(duì)是企業(yè)創(chuàng)始人最關(guān)鍵的事情，創(chuàng)始人不可能大規(guī)模的采用公開人才篩選的方式去找到合伙人，創(chuàng)始人面對(duì)茫茫人海最困惑的就是去哪里找合伙人，我們從知名企業(yè)創(chuàng)始人尋找合伙人的實(shí)例中也許能找到答案。

阿里巴巴合伙人團(tuán)隊(duì)：十八羅漢

眾所周知，阿里巴巴的成功離不開 18 個(gè)合伙人團(tuán)隊(duì)，也就是著名的 18 羅漢，我們分析一下 18 羅漢與馬云的關(guān)系。

從合伙人背景資料分析中可以看到， 除 5 名合伙人不能確定加入阿里的背景及和馬云的關(guān)系外 ( 不納入計(jì)算范圍內(nèi) ) ，其他合伙人均與馬云是夫妻、同事的親人、朋友、校友、師生、合伙伙伴等親密的關(guān)系，具體數(shù)據(jù)如下圖：

馬云的人格魅力和事業(yè)愿景凝聚了身有密切關(guān)系的優(yōu)秀人才，在阿里艱難的創(chuàng)業(yè)階段，基于親密關(guān)系的高度穩(wěn)定合伙人團(tuán)隊(duì)使阿里挺過難關(guān)、突破重圍，造就了阿里巴巴的輝煌。

騰訊合伙人團(tuán)隊(duì)：五虎將

騰訊的 5 位創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)前最主要的關(guān)系是同學(xué)和同事。

其中馬化騰、張志東、許晨曄和陳一丹是從中學(xué)到大學(xué)的校友，前三位是深圳大學(xué)計(jì)算機(jī)系的同學(xué)，而曾李青則是馬化騰姐姐的同事，也是許晨曄的同事。

馬化騰認(rèn)為：這樣的關(guān)系心態(tài)上會(huì)好很多，可以相互吵架不記仇，相對(duì)在外面萍水相逢的，遇到爭(zhēng)執(zhí)的話很容易出問題。”

騰訊的這種基于同學(xué)和朋友關(guān)系的合伙人團(tuán)隊(duì)，分工明確、各有所長(zhǎng)、相互信任、價(jià)值觀一致，形成理性的標(biāo)桿創(chuàng)始合伙人團(tuán)隊(duì)。

百度創(chuàng)始合伙人團(tuán)隊(duì)：七劍客

百度最早創(chuàng)業(yè)的 7 大創(chuàng)始人分別為：李彥宏、徐勇、劉建國(guó)、雷鳴、郭眈、崔姍姍、王嘯，被業(yè)內(nèi)稱 ” 百度七劍客 “。

因李彥宏美國(guó)留學(xué)和工作的背景，百度的合伙人構(gòu)成中和阿里、騰訊的合伙人有很大的不同，有校友關(guān)系的是 3 位，而且不是直接的校友關(guān)系，是通過妻子和行業(yè)專業(yè)交流認(rèn)識(shí)的，有 3 位是通過公開招聘渠道加入的。

李彥宏沒有國(guó)內(nèi)積累的人脈，因此沒有較親密的同學(xué)、朋友資源，作為在外企工作的頂尖技術(shù)專家，通過公開招聘尋找合伙人便是可行的選擇方式，但有校友關(guān)系的合伙人仍然占比達(dá)到 50%。

新東方合伙人團(tuán)隊(duì)：三駕馬車

新東方昔日 ” 三駕馬車 ” 中，俞敏洪和王強(qiáng) 1980 年一同考進(jìn)北京大學(xué)西語系英語專業(yè)。

兩人風(fēng)格完全不同，王強(qiáng)多才多藝，后來成為新組建的北大藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，是 ” 絕對(duì)的風(fēng)云人物 “；而俞敏洪出身農(nóng)村，對(duì)城市生活充滿陌生感。因?yàn)槎枷矚g讀書，兩個(gè)人交往密切。

1983 年，徐小平來到北京大學(xué)團(tuán)委擔(dān)任藝術(shù)團(tuán)的指導(dǎo)老師，3 人隨后產(chǎn)生交集。這樣的校友關(guān)系在即使徐小平和王強(qiáng)離開新東方后，三個(gè)合伙人仍然保持著同志般的友誼。

攜程合伙人團(tuán)隊(duì)：攜程四君子

攜程創(chuàng)業(yè)四君子中，除 CEO 梁建章是復(fù)旦畢業(yè)的，沈南鵬、范敏、季琦均是上海交大校友。早在 1982 年中學(xué)生計(jì)算機(jī)競(jìng)賽上，沈南鵬和梁建章這兩個(gè)數(shù)學(xué) ” 神童 ” 同時(shí)獲獎(jiǎng)，從此產(chǎn)生交集。

1999 年春節(jié)后的一天，梁建章與季琦、沈南鵬等上海交通大學(xué)校友聚會(huì)，幾個(gè)年輕人就互聯(lián)網(wǎng)話題熱烈地討論了一夜。

最后的結(jié)論是：一起做一個(gè)向大眾提供旅游服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站。因此交大校友關(guān)系是攜程合伙人團(tuán)隊(duì)的鏈接紐帶。

電影《中國(guó)合伙人》中有句廣為傳播的臺(tái)詞：” 千萬別和最好的朋友合伙開公司 “。

基于大量企業(yè)的合伙人團(tuán)隊(duì)構(gòu)成實(shí)證研究，我們發(fā)現(xiàn)基于創(chuàng)始人的同學(xué)、同事、同志（好友）、同行、同鄉(xiāng) ” 等親密關(guān)系的圈子才是合伙人人選的關(guān)鍵來源。

不是所有的同學(xué)、同事、同志、同行都可以做合伙人，但是從五同圈子中選到合適合伙人的方式是創(chuàng)始人尋找合伙人的最靠譜、最高效的方式。

如果基于親密關(guān)系的圈子都不能合伙創(chuàng)業(yè)，那么公開尋找的陌生人更難組成能共度難關(guān)合伙人團(tuán)隊(duì)，并且在創(chuàng)業(yè)前期，尋找到優(yōu)秀的陌生人的成本也是非常高的。

當(dāng)然，合伙人選擇和團(tuán)隊(duì)的組建需要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期采用不同的人才策略，并不是完全或一直從五同圈子中選擇合伙人。

2014 年阿里巴巴上市時(shí)，其合伙人團(tuán)隊(duì)增加到了 30 人，而其中 18 羅漢留在合伙人名單的只有 7 人，其他 23 人均是企業(yè)發(fā)展過程中從社會(huì)招聘中引進(jìn)的優(yōu)秀人才。

百度上市后除李彥宏外其他創(chuàng)始合伙人也基本陸續(xù)離開百度，騰訊的創(chuàng)始合伙人也陸續(xù)通過不同形式退出騰訊。

從較多企業(yè)的人才策略的變化，可以總結(jié)出企業(yè)從初創(chuàng)企業(yè)到成熟企業(yè)的吸引人才的策略，從基于強(qiáng)關(guān)系為主的人才引進(jìn)、到引進(jìn)基于弱關(guān)系的社會(huì)人才招聘到采用基于契約的職業(yè)化經(jīng)理人關(guān)系的變化規(guī)律，具體如下圖：

如何評(píng)估合伙人

——按畫找人：清單式的評(píng)估法

當(dāng)創(chuàng)始人要尋找合伙人的時(shí)候，不妨列出基于親密關(guān)系的五同圈子的人的名單，按畫像找人，依據(jù)合伙人標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一一對(duì)照，以尋找合適的合伙人。

雷軍表示，當(dāng)年在選擇創(chuàng)辦小米時(shí)，從來沒有硬件創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，因此要搞定硬件工程師其實(shí)非常困難，而雷軍當(dāng)初的做法就是：” 用 Excel 表列了很長(zhǎng)的名單，一個(gè)個(gè)找合伙人。”

當(dāng)你找到有可能是合伙人的人選時(shí)，到底如何評(píng)估是否是創(chuàng)始人需要的合伙人，這一難題困惑了很多人。

2002 年獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的著名心理學(xué)家卡尼曼，在其 21 歲時(shí)曾作為以色列國(guó)防軍的一名中尉接受了一項(xiàng)艱巨的任務(wù) : 在全軍建立面試系統(tǒng)。

卡尼曼想出了與戰(zhàn)斗相關(guān)的 6 種特質(zhì)，包括責(zé)任心、社交能力甚至還有男子氣概等。

針對(duì)每個(gè)要素，他就每個(gè)候選人的生活提出問題，這些問題深入考察他們之前做過的工作、是否守時(shí)、和朋友互動(dòng)的頻率、對(duì)體育的愛好和參與度，還有其他一些方面。

面試官要按指導(dǎo)提出問題，傾聽回答，然后對(duì)每個(gè)特質(zhì)按 1-5 分進(jìn)行評(píng)分，這種把 6 種測(cè)評(píng)分?jǐn)?shù)加起來的簡(jiǎn)單辦法最終證明能很好的預(yù)測(cè)士兵們的表現(xiàn)，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以前的評(píng)估模式。

之后的 40 年，軍隊(duì)一直在使用卡尼曼的方法，基本沒有變化。上述卡尼曼的面試評(píng)估方法就是基于畫像特征——人才標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)估法。

把你想找的合伙人標(biāo)準(zhǔn)列成菜單式的項(xiàng)目，通過提問考察實(shí)際表現(xiàn)，并進(jìn)行評(píng)分，評(píng)估清單上的合伙人，最終選擇出優(yōu)秀的合伙人。

不過，價(jià)值觀、潛力等冰山下面的素質(zhì)能力很難像知識(shí)一樣直觀的觀察或評(píng)估到。在評(píng)估的時(shí)候要聽其言更要觀其行，關(guān)鍵是評(píng)估行為表現(xiàn)。

也許創(chuàng)始人會(huì)在沒有太足的底氣和自信的情況下去評(píng)估合伙人，在有一些疑惑，比如動(dòng)機(jī) 、背景的真實(shí)性等還沒搞清楚的情況下去決策，但往往合伙人加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)后，這些困惑會(huì)變成合伙的阻礙，也增加了團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)。

在難以采取理性、采用科學(xué)工具評(píng)估的時(shí)候，善于用感性的判斷也許有利于幫助人才決策， 創(chuàng)始人可以多問自己幾個(gè)問題：

這個(gè)人是你理想的人選嗎？如果不是有多大的差距？

我想讓這個(gè)人當(dāng)我的老板嗎？

我能從這個(gè)人身上學(xué)到更多的東西嗎？

如果這個(gè)人為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工作，那會(huì)怎樣？

這個(gè)人能給我們企業(yè)帶來更大的價(jià)值嗎？

問過以上的問題后，也許創(chuàng)始人對(duì)人才的決策會(huì)更決斷和精準(zhǔn)。

如何吸引到合伙人

即使你現(xiàn)在找到你想尋找的合伙人，但往往沒有那么容易說服他加入你的合伙人團(tuán)隊(duì)。

卓越的人才傾向加入卓越的團(tuán)隊(duì)，要吸引到卓越合伙人，首先創(chuàng)始人必須是能得到合伙人擁戴的，能夠相信創(chuàng)始人的事業(yè)愿景，被創(chuàng)始人的人格魅力所吸引。

三國(guó)諸葛亮為什么選擇了當(dāng)時(shí)實(shí)力最弱的劉備，在三國(guó)志中《隆中對(duì)》里面可以看到，孔明對(duì)劉備的評(píng)價(jià)是：” 將軍既帝室之胄 ， 信義著于四海 ， 總攬英雄 ， 思賢若渴。”

諸葛亮選擇劉備，從根本上來說，是相互吸引，同樣崇尚德治，同樣重視做人，同樣推行仁政，同樣致力于匡扶大漢江山。

谷歌以頂尖的環(huán)境設(shè)施、企業(yè)文化和福利待遇而著稱，但精英人才之所以選擇谷歌，更重要的是能和頂尖的創(chuàng)意精英共事。

當(dāng)問蔡崇信為什么要放棄百萬美元年薪而選擇阿里巴巴時(shí)，他說：” 阿里巴巴特別吸引我的第一是馬云的個(gè)人魅力；第二是阿里巴巴有一個(gè)很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

1995 年 5 月第一次見面在湖畔花園，當(dāng)時(shí)他們有十幾個(gè)人。第一感覺是馬云的領(lǐng)導(dǎo)能力很強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)相當(dāng)有凝聚力。如果把阿里巴巴這個(gè)團(tuán)隊(duì)和其他團(tuán)隊(duì)作比較，這個(gè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)直是個(gè)夢(mèng)之隊(duì)，這里有一些做事情的人，他們?cè)谧鲆患屛腋杏X很有意思的事情。做這個(gè)人生重大抉擇時(shí)，沒有非常理智的依據(jù)，更多地來源于內(nèi)心的強(qiáng)烈沖動(dòng)，我喜歡和有激情的人一起合作，也喜歡冒險(xiǎn)！所以我就決定來了，如此而已。”

因此 A 級(jí)創(chuàng)始人才能吸引到 A 級(jí)合伙人，B 級(jí)創(chuàng)始人只能吸引到 B 級(jí)人才甚至 C 級(jí)人才。

其次，用事業(yè)愿景或者是夢(mèng)想吸引合伙人。

馬云用要?jiǎng)?chuàng)辦世界上最偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司這一夢(mèng)想吸引了甘愿每月只拿 500 元的精英人才，讓天下沒有難做的生意這一使命激勵(lì)更多的合伙人去奮斗，如果只能用錢才能吸引到的合伙人，那至少一定不是創(chuàng)業(yè)階段需要的合伙人。

另外，合伙人是要有共創(chuàng)、共享、共擔(dān)精神。

創(chuàng)業(yè)階段吸引合伙人的重要法寶就是股權(quán)激勵(lì)。初創(chuàng)企業(yè)由于現(xiàn)金壓力、盈利能力等原因不太能提供高額的薪資水平，以股權(quán)為代表的未來收益保障就成為吸引和綁定優(yōu)秀合伙人的重要手段，同時(shí)，創(chuàng)始人也可以用股權(quán)來使合伙人有更強(qiáng)的企業(yè)認(rèn)同感、歸屬感，傳達(dá)共創(chuàng)、共享、共擔(dān)的精神。

周鴻祎說找合伙人比找老婆還難，我們相信如果創(chuàng)始人按照以上的四步法，并注意使用感性的人才判斷，相信會(huì)降低組建合伙人團(tuán)隊(duì)的難度，并找到優(yōu)秀的合伙人，那么創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)便已成功了一半。