房產(chǎn)中介費(fèi)的不合理

個(gè)人建議 專業(yè)知識(shí)不懂最后 找中介 房屋如果條件不夠打了款 過不了戶 糾紛誰處理 每個(gè)行業(yè)都有存在的價(jià)值

協(xié)議已經(jīng)達(dá)成，合理！后期按協(xié)議執(zhí)行

買二手房沒砍中介費(fèi)是不是傻？個(gè)人理解如下：

買二手房沒砍中介費(fèi)的人，是懂得尊重他人勞動(dòng)成果的行業(yè)精英。你雖沒砍中介費(fèi)，但一定會(huì)得到房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人百分之百的星級(jí)服務(wù)，以房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)，一定能為你創(chuàng)造超出全額中介費(fèi)不止的價(jià)值，盡最大努力幫你規(guī)避房產(chǎn)買賣過程中所有風(fēng)險(xiǎn)，為你省下大把時(shí)間，去體現(xiàn)自己的價(jià)值，去賺更多的錢。并且，從此你擁有了房地產(chǎn)行業(yè)里一個(gè)免費(fèi)的，真誠的咨詢顧問做朋友。我的朋友小許就因?yàn)橘I房沒砍中介費(fèi)，而交到一個(gè)優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人朋友，在行業(yè)投資中收益滿滿。該人賺的就必須讓賺。生活就會(huì)更美好！

買二手房沒砍中介費(fèi)的人，以這種直爽豪邁的個(gè)性，相信你一定是有主見，富有責(zé)任感，雷厲風(fēng)行的地域領(lǐng)袖，行業(yè)大咖。你一定深懂時(shí)間的分配管理，價(jià)值觀體現(xiàn)的方法及心理。相信你對(duì)事件的把控，理解和愛，必將引領(lǐng)你從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利。

總結(jié)：買二手房沒砍中介費(fèi)的你，相信是個(gè)懂得尊重他人勞動(dòng)成果，直爽豪邁，富有責(zé)任感，有主見，做事雷厲風(fēng)行，對(duì)時(shí)間和價(jià)值觀有自己獨(dú)特的理解，懂得愛和分享的行業(yè)精英或領(lǐng)袖。這個(gè)世界需要更多這樣的富有正能量的優(yōu)秀人才。

針對(duì)房子交易，中介通吃，買賣雙方都要付1%的中介費(fèi)，說是行規(guī)，合理嗎？這個(gè)問題，我的觀點(diǎn)如下：

第一，這個(gè)問題相信如果經(jīng)歷過二手房屋買賣，或房屋租賃的當(dāng)事人都知道，有這么一回事，不過這個(gè)傭金不是一成不變的，而是彈性的，是可以談的。

第二，從現(xiàn)在房產(chǎn)中介收的傭金（中介費(fèi)）來看，A，現(xiàn)在房屋租賃的話，除了向房東付1押2，還要向房產(chǎn)中介付一個(gè)月（砍價(jià)后最低付半個(gè)月）的傭金（中介費(fèi)），高得有點(diǎn)離譜。雖然說中介有時(shí)候一個(gè)月也就接幾單，但是從租戶的角度來說，這個(gè)中介費(fèi)確實(shí)高了。B，現(xiàn)在二手房買賣的話，題主說的房子是600萬，這個(gè)傭金如果買賣雙方按1%收的話，確實(shí)有的高，像這種高額的房子，我覺得這個(gè)傭金要根據(jù)房子不同金額等級(jí)，合理設(shè)定，應(yīng)該有個(gè)檔次，房子價(jià)格越高，傭金越低才對(duì)。否則像600萬一套的房子要收12萬的中介費(fèi)，相當(dāng)于高級(jí)工薪階層一年的工資，而中介只需一二個(gè)月就賺到。

第三，在二手房買賣過程當(dāng)中，我們不可否認(rèn)，中介起到重要的橋梁作用。替客戶把關(guān)房源真?zhèn)危⑻峁I(yè)的咨詢，協(xié)助客戶辦理房屋過戶等全套手續(xù)。中介費(fèi)肯定是少不了的，但是收的合情合理。

3個(gè)點(diǎn)略高。

有句話說存在即合理，房產(chǎn)中介存在確實(shí)便利了許多，

1、可以審核買賣雙方，保障交易的真實(shí)性和合理性。

2、有的時(shí)候可以保障交易的安全性。

3、可以快速匹配房源和客源，促成交易。

首先回答這個(gè)問題前我表明下我的身份，我從事的職業(yè)不是房產(chǎn)中介，但是同屬房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因此我可以提供一些看法

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)行業(yè)在國外很受尊重的職業(yè)，但是國內(nèi)恰恰相反，因?yàn)檫M(jìn)入門檻很低。做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人很辛苦，基本上就是7*24在工作，好一點(diǎn)的公司可能會(huì)交五險(xiǎn)一金，一般福利待遇都很差的。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)和其他的行業(yè)一樣的，都存在二八定律，一直保持優(yōu)秀業(yè)績(jī)的總是那么幾個(gè)，而且收入極其不穩(wěn)定。在這個(gè)行業(yè)有一句行話，一月不開單，開單吃一年的狀態(tài)。并沒有大家想的收入那么可觀。

關(guān)于國內(nèi)對(duì)待房產(chǎn)從業(yè)人員的態(tài)度問題，因?yàn)槌霈F(xiàn)太多的房產(chǎn)銷售套路問題和個(gè)別銷售素質(zhì)問題，導(dǎo)致大家一提起房產(chǎn)中介，總是一種不好的印象。并且和房?jī)r(jià)的上漲和炒房聯(lián)系到了一起。我想說的是，不管是中介還是其他類型的工作，都是在努力奮斗，人員的混雜和所提供服務(wù)的差異管理的不規(guī)范等，都會(huì)造成部分不好的現(xiàn)象出現(xiàn)，但是因此我不能用有色眼鏡去看待一份崗位，存在即合理，存在就有存在的必要。擦亮我們的眼睛找個(gè)你所謂靠譜的銷售才是解決你問題的首要，而不是否定整個(gè)行業(yè)的合理性。

關(guān)于中介費(fèi)收多少才合適；這個(gè)問題針對(duì)買房的客戶來說肯定是越少越好，最好是沒有，針對(duì)房產(chǎn)銷售來說肯定是越多越好，房產(chǎn)中介行業(yè)也是個(gè)提供服務(wù)的行業(yè)，幫著客戶去找房，從權(quán)籍調(diào)查開始直到房屋過戶，包含了買房的所有過程。其中需要很多專業(yè)知識(shí)還有經(jīng)驗(yàn)來辦理，比如提示買方進(jìn)行的貸款資料資料準(zhǔn)備，各項(xiàng)稅費(fèi)等，普通人很難全部掌握。專業(yè)的人做專業(yè)的事，買房的朋友肯定自己也不能掌握全部的專業(yè)信息和樓盤的優(yōu)質(zhì)信息情況，所以在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上給予一定合理的中介服務(wù)費(fèi)也是必須的，但是中介服務(wù)費(fèi)的收取必須有一定的收取標(biāo)準(zhǔn)，不能過高即不合理，要和提供了的服務(wù)對(duì)等。

總結(jié);這是一份職業(yè)，平常心看待，這個(gè)行業(yè)有各種人組成，高學(xué)歷的、低學(xué)歷的，有家底的、沒錢的，男的女的，老的少的，從零開始的，不一而足。

感謝邀請(qǐng)回答

作為多年地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人我做如下解答：

客戶要求中介費(fèi)打折沒什么不合理的，盡管我?guī)缀鯖]給過別人什么折扣，客戶一般來說會(huì)拿你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做對(duì)比，對(duì)比當(dāng)中勝出的關(guān)鍵，我認(rèn)為至少做好這三件事；

第一件事是信任關(guān)系的建立，我們總說能跟客戶處的像朋友一樣，做好這種關(guān)系的前提是你先把他當(dāng)朋友，你會(huì)忽悠你的朋友嗎？

第二件事是風(fēng)險(xiǎn)防范，因?yàn)榉课萁灰资谴笞谙M(fèi)，我們應(yīng)該把風(fēng)險(xiǎn)提前告知他，包括可能潛在的風(fēng)險(xiǎn)。告訴他我準(zhǔn)備怎么防范，同時(shí)讓他能檢查到你的風(fēng)險(xiǎn)防范動(dòng)作是否到位。

第三件事是專業(yè)，專業(yè)分為兩個(gè)層面：

1. 是真的很專業(yè)，其實(shí)就是我能用我的說辭體現(xiàn)我真的很專業(yè)。

2. 是看，就是言談舉止，包括人員滿身好西服等，如果做不到這個(gè)份上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他只能用低費(fèi)率給你解決。如果能做到這個(gè)份上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他不會(huì)認(rèn)為自己的服務(wù)是不值錢的。

客戶一般在什么時(shí)候提出傭金打折呢？

第一種情況是在簽約的時(shí)候客戶給經(jīng)紀(jì)人提出傭金打折，一般是經(jīng)紀(jì)人提前的工作沒有做到位。

1. 是沒有提前說清楚費(fèi)用，其實(shí)提前給客戶做資金方案就是你購房要花多少錢，做好這個(gè)方案之后你再算一筆賬，就算你給客戶一個(gè)打折扣九折，剩下來的那點(diǎn)錢在總交易成本中占比不過是千分之幾，反倒你幫他做好議價(jià)，幫他做好服務(wù)，你給他省下來的錢還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此。

2. 沒有講清楚這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，比如我有一次和一個(gè)朋友去看房，然后呢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司就給我朋友報(bào)價(jià)只需要五折，我這個(gè)朋友也跟我開玩笑的說，看人家多便宜，我跟他說，對(duì)于那個(gè)經(jīng)紀(jì)人來說他不需要做服務(wù)，因?yàn)檫@么低的折扣情況下，他只需要竊取別人的客戶就可以了，他不需要做服務(wù)，但我不是，我的服務(wù)永遠(yuǎn)都是從頭跟到尾，是值錢的。

第二種情況是客戶認(rèn)為我們也就是帶他看看房跑跑腿，這個(gè)錢掙的太容易了。我記得我跟客戶說過這樣的話，就是因?yàn)槲易屇阌X得這個(gè)過程是簡(jiǎn)單的，所以我才值這個(gè)錢，如果因?yàn)槲业膮⑴c讓你覺得這個(gè)交易變得更加復(fù)雜了，那我確實(shí)不值這個(gè)錢。過去還有人發(fā)明了一個(gè)詞叫“秀心苦度“，好比滿身大汗，恨不得下雨天不打傘帶客戶看房，說你看我多辛苦，其實(shí)我不太喜歡這樣，不過也確實(shí)夏天冬天帶客戶看房確實(shí)辛苦，不過這種套路徹底把自己歸位真的是一個(gè)跑腿的，只不過就是你比別人猛一點(diǎn)，但是其實(shí)客戶希望能找到的經(jīng)紀(jì)人是什么呢？你是一個(gè)知識(shí)工作者就是能幫我發(fā)現(xiàn)問題，因?yàn)槲易约喊l(fā)現(xiàn)不了，然后幫我分析問題，在多種方案方案當(dāng)中做對(duì)比，最終是能幫我解答問題和解決問題，如果你能做到這個(gè)份上，客觀來說，客戶不會(huì)覺得你這個(gè)錢真的那么容易賺。

如果做到以上幾點(diǎn)還能讓你的傭金打折那么繼續(xù)做好以下幾點(diǎn)：

服務(wù)承諾

服務(wù)承諾最能體現(xiàn)品牌差異性，而且最能滿足他的需求，因?yàn)樗牡拙€需求有兩個(gè)，第一是交易不出問題，第二是服務(wù)體驗(yàn)要好。

做服務(wù)承諾有兩個(gè)關(guān)鍵要素：

第一個(gè)關(guān)鍵要素就是不要承諾明知做不到的事，如果一筆交易的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)超出了你作為專業(yè)機(jī)構(gòu)所能防范得范圍的話，那就應(yīng)該勸客戶放棄交易，作為職業(yè)經(jīng)紀(jì)人勸客戶不要買那套房比勸他買那套房更重要。

第二個(gè)關(guān)鍵要素就是做到服務(wù)承諾，做服務(wù)承諾的時(shí)候要能明確的回答清楚四個(gè)問題：

1. 第一個(gè)問題是我承諾什么，也就是你對(duì)什么樣的風(fēng)險(xiǎn)提供保障。

2. 第二個(gè)問題是你的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是什么，只要有標(biāo)準(zhǔn)，你的上級(jí)組織和客戶都能檢查到你是不是做到的。

3. 第三個(gè)問題是敢不敢承諾做不到怎么辦，只為只有承諾做不到怎么辦才能倒逼自己把風(fēng)險(xiǎn)防范做的更好。

4. 第四個(gè)問題是敢不敢把承諾寫在合同里。

阿俊認(rèn)為，如果你做到以上我所說的觀點(diǎn)，你已經(jīng)是一位有知識(shí)的專業(yè)經(jīng)紀(jì)人，客戶不可能再要求傭金打折了，為專業(yè)經(jīng)紀(jì)人點(diǎn)贊。

你可以靠欺騙的辦法讓中介帶你看房，看中以后你偷偷記下房號(hào)，然后搞一份合同偷偷跑去跟業(yè)主簽約，簽約以后開心的跟個(gè)孫子一樣，然后自己跑流程，贖樓時(shí)候你就像案板上的魚，這個(gè)你沒辦法自己搞，一個(gè)中介費(fèi)都要省的人肯定沒大部分現(xiàn)金贖樓，必須找擔(dān)保公司，擔(dān)保公司說這個(gè)房子欠款太多，定金你也付過了，沒退路了，出錢！然后繼續(xù)走流程，拿到房本去過戶，到了不動(dòng)產(chǎn)中心，原來你名額資格不到位，你以為掏錢就可以，現(xiàn)在過不了戶，業(yè)主看你遲遲搞不定，然后按照合同，開心的吃掉定金，你就像秋日里一片黃葉，感慨社會(huì)為何如此陰險(xiǎn)。

以上是律師為大家講解的關(guān)于”房產(chǎn)中介費(fèi)的不合理“的內(nèi)容，希望可以幫助到各位小伙伴。